只要付出辛勤的努力，最后一定会取得成功。”

人物简介：

朱丽俐，浙江武义县人，北京更香茶叶有限责任公司总经理。1995年随丈夫、现任北京更香茶叶有限责任公司董事长俞学文来到北京创业，在马连道开设了一家不足20平方米的茶叶店，通过销售茶叶筒掘到“第一桶金”，并在1998年注册成立“北京更香茶叶有限责任公司”，现全国已有55家连锁店。

浙江省武义县素有“中国有机茶之乡”的美誉，然而因为交通闭塞、观念陈旧，武义茶却长期无法走出茶乡，走进繁华的都市。也就是在这个时候，朱丽俐暗下决心，一定要把这些茶叶采下来，加工好，送到大城市去，决不能眼睁睁看着家乡的茶叶就这样荒在山上。

准确判断赢得商机

1995年的马连道远没有现在这般繁华，整条街上只有四五家茶叶店。除了北京茶叶总公司人流量较多，剩下的几家茶叶店很少有人光顾，再加上朱丽俐对北京人生地不熟，生意很不好，有时候一天下来等不到一个顾客。

从不轻易认输的朱丽俐不相信自己在京城闯不出一片天地来，哪里有茶叶店，她就将茶叶往哪里送，主动出击，一点一点地扩大自己的销售网络。而在业务推广中，让她得到的更大收获是：马连道乃至整个北京地区的茶叶店只重卖茶叶而轻视包装，甭管多好的茶都是纸一包绳一捆，时间一长味道就没了，送人也不体面。看到这一点，朱丽俐果断创新销售模式，从包装入手，既卖茶叶又卖茶叶筒，用精美的包装带动茶叶的销售。

准确的判断为她赢得了巨大的商机，朱丽俐的茶叶店顿时变得门庭若市，引得周边的同行也悄悄地过来探个究竟。初尝成功滋味的她一下子找到了被认可的感觉，并于1998年在宣武工商局注册了自己的企业—北京更香茶叶有限责任公司。

扎根深山的茶基地

朱丽俐知道，要想真正赢得顾客，还是必须从茶叶质量做起。她和丈夫俞学文再度返乡，为的是寻找一片沃土，种植自己的梦想。最终，她将目光锁定在家乡海拔800多米的小和尚山。由于这里山高路远，茶农不愿前往，先前在这里栽种的茶树长年无人管理，这让朱丽俐兴奋不已：这就是她们寻找的地方，未来的“更香茶叶生产基地”。

很快，茶叶基地就在这里建成，而在此环境中生长的茶叶，自然有不同一般的品质。“更香”茶叶一经问世，便赢得了消费者的青睐。

潜心打造有机茶品牌

“更香”茶叶越卖越好，朱丽俐的眼光也转向了更高的目标。夫妻俩在不断的探索中认识到，随着人们对健康的日益关注，纯天然的有机茶必将是未来的发展方向。朱丽俐再一次敏锐地捕捉到新的市场商机，率先投资开发生产有机茶，并根据国际有机茶生产、加工、包装的严格要求，对茶叶基地进行改造和提升，同时邀请国际和中科院茶叶研究所的专家现场指导、定期检查。

朱丽俐又一次走在了市场的前面，更香有机茶通过了国际IMO有机食品认证中心以及中国农科院茶叶研究所中农质量认证中心的双项认证，她也真正实现了自己的愿望，让京城人、让所有人喝上绿色健康的有机茶。

2004年，更香有机茶被北京市质量技术监督局评为“北京名牌产品”，是当时惟一获此殊荣的民营茶叶企业；2006年，“更香”商标更是成为“北京市著名商标”。此外，朱丽俐本人也先后被评为“北京市十佳进京创业青年”、“全国‘三八’红旗手”等荣誉称号。

然而在荣誉面前，朱丽俐并没有自满，她表示：“‘更香’能有今天，要归功于家乡的好茶和首都的市场。”而她的梦想是2008年奥运会在北京举办时，让世界各国的朋友们都能喝上“更香”的茶。

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