边玩边赚

说书卖茶

文/ 记者周伟涵

听说在万江区阳光海岸附近有一个说书的，大家称呼他为张掌柜，满脑子三国，并擅长讲其中的故事。关于自己的定位，用张掌柜的话说就是“我是个卖茶的。”卖什么茶？张掌柜回答说：“三国演义”。

说书、三国、茶……这些关键词如何串联在一块，张掌柜道出自己的想法，自己是个三国迷，擅侃，喜欢喝普洱，常开“沙龙”，并邀请一堆三国迷品茶论三国之事，点子碰到一块，便有了这间三国演义茶店。

善侃三国的掌柜

“话说三国时，诸葛亮南征七擒孟获，途经西双版纳，因水土不服，士兵们患了眼疾，他心急之下把手杖插入地里，乍时出现奇迹，手杖活了，生根发芽，长成了茶树，部下喝下此茶后便很快病好了。”采访时，张掌柜开始侃起三国，很快吸引一些围观者，“这种茶在哪里？就是我手中这些”，他顺手拿起自己的三国演义茶，边讲故事边推广自己的茶叶，周围的人开始掏腰包。

接着，他又讲起“赤壁之战”，只见他摇头晃脑，指手划脚，嘻笑怒骂，表情夸张，幽默滑稽，周围的人不时爆发出哄堂大笑，讲到周瑜和诸葛亮联盟打得曹操败走华容道的高潮时，整个店里沉浸在一片紧张、欢乐之中。

走进张掌柜的领域，像是走进一间沉迷三国，喜欢收集三国各式版面书籍的私家书屋。左侧是一排长长的老书柜，上面有古味十足的竹卷，有三国演义的连环画，其中一个蓝色盒子上用大字写着：“三国演义”，再细看，一行小字写着“饮普洱，谈三国，阅尽人间苍华”。茶店像书屋

打开其中一个盒子，里面却不是装书，而是一饼饼圆圆的普洱茶，每饼茶上用三国演义的连环画包装着。“泡茶时，一看到这些画，话题就来了。”张掌柜说。

张掌柜说：“从三国演义这么多回故事中选出一个最经典的故事情节，凝聚成一本连环画，搭配一个茶饼。也就是每盒有几饼茶，喝完茶就还送几本三国连环画。”

张掌柜的聪明之处在于卖茶顺便打起文化的招牌，他说：“赚钱的门道多了，但弱水三千，只取一瓢，茶为三国而制。”爱喝茶的人来了，爱看连环画的小孩拉着父母来了，好奇的人也来了，爱听三国故事的人也来了，“比起平白无故开一间茶店好赚多。”张掌柜在偷笑。