一个产业的发展离不开一群优秀企业人士的努力，同样，一个有鲜活生命力的产业必然吸引大批眼光独到的企业界精英加盟，现任雅安茶厂有限公司总经理的侯光照，就是其中之一。

从过政、经过商的川大高才生；从希望集团的普通业务员做起，靠着敢拼敢闯的精神、超人的商业嗅觉升入希望集团的高层；获得“上海十大杰出青年企业家”称号……侯光照可谓事业有成。然而，一次偶然的机会，他接触到了藏茶产业，凭着多年经商的经验，他看到了这一产业所潜藏的巨大商机和不可估量的市场前景。于是毅然离家来到雅安，与我市的企业牵手，投身于藏茶产业。记者（以下简称“记”）：以你的资历与现今所具有的财富，可以到更好的地方。可是你却选择了雅安，选择了藏茶产业，能谈谈原因吗？

侯光照（以下简称“侯”）：来雅安发展并不是一时的冲动，是经过长时间考虑的结果。从希望集团出来后，我一直在寻找一个具有发展潜力的产业，也先后考察过很多行业，直到通过平安集团董事长李朝贵邂逅了藏茶。这次邂逅让我逐渐地认识了藏茶产业。

藏茶产业是很具特色的产业，可挖掘的文化内涵、健康元素非常多。从文化内涵讲，它融合了产区和销区两种文化。所谓产区文化，就是雅安一千多年的传统制茶工艺文化，由运送茶叶而发展起来的川藏茶马古道文化，感人的背夫文化，还有就是由从事茶叶贸易而发展起来的茶号文化、锅庄文化等等；所谓销区文化，就是藏区人民在千百年的饮用史上所形成的茶礼、茶俗、关于茶的传说等。纵观各个行业，罕有蕴藏这么多文化元素的，从而可以看出藏茶产业不可小视的文化附加值。

我认为，随着人们健康理念的加强，生态保健饮品必将受到市场的青睐，藏茶“降三高”的功效正好顺应了这一市场潮流。当然，除了这些以外，还有很多因素能让我看到藏茶时代即将来临。总的来说，藏茶独特的魅力和广阔的市场前景吸引了我，所以我毫不犹豫地选择了藏茶作为第二次创业的起点。

记：你刚谈到藏茶时代即将来临，那么，藏茶企业现在应该怎样作准备？

侯：对于这个问题，我想不同的企业根据自身的特点，会有不同的看法。但是，我觉得有几点应该是相同的：首先抓产品质量，没有质量说什么都是空话。必须以质量求生存，以品牌求发展；其次，要建立大市场，大流通的观念，藏茶企业之间应该相互合作并肩作战，同心协力把蛋糕作大达到双赢的效果；再次，既然是做市场，那么市场意识是必备，建立什么样的营销队伍，采用什么样的营销手段，市场定位是什么，这都是我们事先该考虑的问题。应该说，市场机遇的把握需要组合拳，不是一两句话就能说清楚的。

记：依据你的观点，藏茶企业应该如何开拓市场？

侯：应该说，在我来之前，雅安茶厂就已经开始了相关的

工作，我只是接手而已。一家善于与市场接轨的企业，会比较倾向于利用大型的展会。我现在正着手准备企业参加9月底即将召开的2007年北京马连道国际茶文化节。之前，我们还没有正式参加过国内外大型的茶行业会议，所以这一次参展可以说是百年企业、千年藏茶在业界首次亮相。

这次北京参展主要有两项主题，一是由董事长李朝贵主编的《藏茶》一书举行首发仪式，我们希望把这次书的首发仪式办成一个藏茶行业走向市场、走向全国的盛典；二是雅安茶厂将借此机会，把精心打造的全系列产品展现给参会的广大商家，有传统型、流通型、时尚型、纪念型、装饰型和深加工型等六大系列产品。其中，将特别推出的是流通型、装饰型和深加工产品，这是雅安茶厂用以倡导用茶革命的载体，也是引领藏茶行业未来发展的方向。

市场的开拓是一个连续长期的过程，我相信在市委、市政府的关怀下，社会各界的关心下，通过公司上下同心协力，我们能够和同行一起，打开通向藏茶时代的大门。