魏顶国:“茶搏士”的传奇经历
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魏顶国,男,国家级评茶师、广东省茶叶行业协会副会长。1963年生于大埔枫朗镇西岩山,1981年高中毕业后先后在西岩茶场、枫朗公社水泥厂当工人,1989年承包了当时濒临倒闭的西岩国营茶场。1995年5月,他创立了广东大埔西岩集团有限公司,并注册西竺牌商标。目前公司已发展成“产、供、销、农、工、科、贸”一体化的大型农业龙头企业,个人也获得“全国优秀乡镇企业家”、“广东省光彩事业金奖”、“全国星火计划标兵”、“梅州市专业技术拔尖人才”等荣誉。
大山的儿子:扎根西岩山闯荡大市场
巍巍西岩山,云雾缭绕,茶田青绿,进入这里,仿佛置身世外桃源。他生于斯长于斯创业于斯,十六载把青春汗水挥洒在这里,公司命名为西岩,茶叶品牌注册为西竺牌,在“山中山”大埔的最偏远山区创出了广东省著名商标,与世界发达国家和地区做着茶叶出口生意,他就是茶人魏顶国。
一个“泥腿子”如何成长为广东茶业界的明星式企业家?一个濒临倒闭、连40个工人工资都发不出的西岩国营茶场,又如何在他手中“点石成金”,成为拥有广东省著名商标的茶业界“明珠”呢?魏顶国有何成功奥秘?
出生在西岩茶场的魏顶国是茶场的同龄人。他于1981年高中毕业后就回到了茶场当工人。1988年初,魏顶国又当上了枫朗公社水泥厂工人,身兼技术员、推销员两职,奔走于潮汕地区。在潮汕等地,他发现其他地方生产的2两装铁观音茶卖到5元,而上等的西岩茶1斤只卖6元!他认为西岩茶大有“钱”途,但担任西岩茶场生产队长的父亲三番四次对魏顶国说:“你在外面要好好做,千万不要回茶场来,茶场养不活人了!”1989年年底,生性喜欢挑战的魏顶国没听父亲的忠告,找到枫朗公社党委负责人,提出承包茶场的大胆构想,第一年上交公社5000元,第二年6000元,第三年7000元。在当时的贫困山区枫朗公社,敢说承包3年,已是“天长地久”,敢承诺上交这笔款,更是“天文数字”。魏顶国承包茶场的壮举使公社负责人既吃惊又欢喜,却让他的家人夜不能寐!
西岩茶场比魏顶国想象中的还差,在八十年代,名茶不名,茶场茶园丢荒。面对这样的现实,魏顶国只能背水一战,白天夫妇在茶园和工人一起干活,汗流浃背,晚上还得做茶。在茶场忙完后,夫妻俩经常骑着摩托车到潮汕等地找市场,有时晚上赶路,还遭过劫。魏顶国于1989年向信用社贷了6000元,他立即投资扩大单丛茶、黄枝香的种植面积,同时提高了茶叶制作技术和改进茶叶包装。魏顶国承包的第一年,茶场收入18万元,第二年收入54万元,第三年收入100多万元。1995年,他成立了由西岩茶场、茶叶精制厂、茶叶生产服务公司、九龙亭茶场、梅州、汕头分公司组成的大埔县西岩集团有限公司,迈出了成功的第一步。
勇创品牌:敢把小茶叶做成大产业
魏顶国深知创品牌的重要性。大埔西岩茶一度有名,但当时冠以“西岩”的茶叶众多,良莠不分,且用报纸或草纸包装。1990年魏顶国就萌生了统一品牌的意识,他向当地工商所所长提出了要注册西竺品牌,但所长对注册商标一问三不知,还觉得一个小小茶场的茶叶产品哪需要注册什么商标!他对魏顶国说,注册商标很难,要国家批准的,只要你的茶叶有销路,还何苦搞什么注册?听了这样的回答,魏顶国真是“哭笑不得”。如此一晃就是三年光阴,1993年,随着茶叶产业越做越大,魏顶国觉得一定要注册商标,他直接跑到县工商局去咨询,在县工商局工作人员的耐心答复和帮助下,魏顶国的公司启动了注册商标的工作,一年多过后,他如愿以偿申请注册到了西竺牌瘫辏换ǚ蚜?00元的申请费。从此,企业有了统一的“旗帜”,更加大阔步地“征战”市场了。
1997年,魏顶国又在梅州市企业界中率先建立了公司网站,注册了域名,随后他率领公司通过了ISO9001国际质量体系和ISO14001国际环境管理体系双认证,西竺牌茶叶声名鹊起,在农业博览会和国际茶叶技术展览会上,西岩单丛茶、乌龙茶、黄枝香等都获得了金奖和银奖。为了让名牌闪光,魏顶国在产品保质量、上档次方面下功夫。他还先后开发了冰冻茶、矿泉乌龙茶饮料、苦丁茶胶囊、袋泡茶等,精心培育出企业的“掌上明珠”——每公斤2400多元的“岩中玉兔”。2002年他投入300多万元建立粤东最大的茶叶加工厂,解决了茶叶精深加工问题。目前,西岩茶叶种类已达到了60多个。
进入21世纪,魏顶国敏锐地意识到,只有降低茶叶中的农药残余量,推出天然、健康、无污染的茶叶品种,才有广阔的前景,而且利润可比普通品种高出几倍以上。他建立了上万亩无公害茶叶生产基地,西岩山被认定为“广东省无公害农产品生产基地”,2002年,他又与华南农业大学联合进行有机茶产业化开发,并被国家科技部列入“国家级星火计划项目”。如今魏顶国的西竺牌无公害茶和有机茶在省内、国内乃至在一些国家和地区都享有盛誉,他的西岩山茶叶连锁经营业务也迅速发展,在梅州、潮汕等不少地方的城市黄金地段,都有他统一品牌、统一装修风格的茶叶连锁店。
勤学苦干的老板:成如容易却艰辛
魏顶国曾不无自嘲地说,不少人以为我是老板了,有钱有车有事业,很风光,但几十年的创业使我感受到,不付出非常之努力,就不能获取非常之成功。工人干完了活可回家冲凉睡大觉,而我这个做老板的却不能,因为我要考虑企业的发展,要对西岩集团的几百号工人负责,要对关心我的党政领导负责,别人“日食三餐,夜眠一宿”,而我经常是“日食两餐,夜眠半宿”,了解我们这些艰苦创业的人都形容我们是“睡得像狗,吃得像猪,干得像牛”的人。
魏顶国的妻子虽然是集团公司的总经理,但却全然没有“老板娘”的样子,从不打麻将、赌纸牌,更无暇上美容院去做面膜,连洗头都是自己洗的。她不仅要打理好公司的日常管理事务,帮助企业决策,而且还要回家照顾公婆,教育儿子,侍候丈夫,总之,成功地做到了“贤妻良母”和“企业经理人”的双重角色。
每年春茶采摘的季节,是魏顶国夫妻最繁忙的时候,常常是在西岩山茶场一呆就是40多天,为了不错过西岩山茶最好的采摘季节,让当地茶农的茶青卖个好价钱,魏顶国全然没有老板的架子,全天守候在茶场加工场附近,工人累了他挺身而出顶替工人,自己撑不住了就回到车上小睡一会又起来继续干活,这样下来他索性把车当作临时住所和办公室,带上被褥、干粮和水,在茶场一蹲就是一个多月。
“一个人不学习是可悲的,一个组织不学习是致命的。”魏顶国经常组织员工集体学习,今年以来还人手一册向企业每位员工发放《没有任何借口》、《忠诚第一》等企业管理畅销书,积极树立“信任+忠诚=双赢”的企业理念。魏顶国不仅倡导终身学习型企业,而且夫妇带头好学不倦,一时传为佳话。几年前夫妻一同到杭州去考取了国家级评茶师资格,接着又同时函授进修中央党校,魏顶国进修的是公共管理本科班,而他妻子进修的是企业管理大专班。夫妻互帮互学的情景令教授们都不由得啧啧称赞。
“复合型”商人:魏顶国的精彩人生
有人说,魏顶国不仅仅是一个纯粹的商人,他的品性中洋溢着多样性的气质。作为企业家,他吃苦耐劳、开拓创新,一步步把企业做大做强;作为人大代表和政协委员,他为民代言,积极参政议政,以坦荡热心的人格魅力在公众和官方中间赢得口碑,建立了广泛的人脉基础;作为文化人的魏顶国,是发自内心的喜爱电器技术、摄影艺术和诗词文学,他是摄影协会和国际诗词艺术家联合会会员,在紧张而激烈的企业经营之余,他会饶有兴趣地带上妻儿去摄影采风,醉心于用光影和构图来捕捉大自然的美丽瞬间,他还会在心血来潮之时以诗联抒情言志,并撰写茶业研究的心得体会。他说,之所以有时会提笔“涂鸦”,一则兴致使然,可以怡情陶性,二则觉得这是终身学习的需要。
目前,擎起茶业龙头大旗的魏顶国已带动5600多户农户种茶2万多亩,这些农户每年仅茶青一项就户均收入3600多元。随着西岩集团的发展,西岩山变了样:崎岖山路变成了宽敞大道,机动车可以开到山顶上。山里人用种茶获得的收入盖起了一座座新房,用上了电器、洗衣机、液化气等现代生活用品。
望着高耸入云的西岩峰峦,魏顶国深情而质朴地说:“我的企业有今天,绝非一人之功,是历届各级党委政府、社会各界和全体员工共同奋斗的结果。企业要创造更多的社会财富才有积极意义,我个人顶多是‘日食三顿,夜眠八尺’,只有大家富才是真的富!”
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